Un'occasione per imparare tutte le possibilità di manipolazione che i normali corsi di negoziato collaborativo (Win-Win) vi ammoniscono a NON impiegare

Il corso si articola su tre ambiti. Il primo è quello dell'analisi delle informazioni – che rinvia alla necessità di conoscere se stessi e il proprio avversario prima di elaborare una strategia. Il secondo ambito è quello dello studio della deception e degli stratagemmi, per acquisire una conoscenza progressivamente più sofisticata della logica e degli strumenti dell'inganno, anche ai fini della counter-deception, ovvero della protezione dall'inganno altrui. Il terzo ambito è quello dell'utilizzo dell'inganno nella negoziazione. Questo specifico impiego è possibile soltanto dopo aver imparato come funzionano gli stratagemmi e presuppone una certa dimestichezza con le nozioni correnti di come impostare e svolgere un negoziato. I partecipanti acquisiranno una conoscenza di base della materia che consentirà loro di comprendere i meccanismi essenziali degli stratagemmi e le modalità del loro impiego. La seconda giornata si concentrerà sugli aspetti più comuni dell'inganno nelle trattative: la manipolazione della composizione delle delegazioni, la manipolazione dell'interazione tra delegazioni asimmetriche, l'uso dello spazio e del tempo nel negoziato, la manipolazione dei résumé e dei documenti, la ricostruzione di un piano negoziale compromesso, la gestione delle arene decisionali, la gestione delle risorse materiali e immateriali.

A stratagem can save a company, two stratagems can make it profitable again, three stratagems can make it a market leader

Once the the administration has been re-organized, and the production has been rationalized, and the costs have been cut, and the efficiency of the stocks and supplies management has been increased, and the financial management has been refined, then every company – be it large, medium or small – becomes aware that its competitiveness in the face of its global competitors is a matter of quality in training human resources. In this respect, it is more and more difficult to choose how to invest money and time. This is all the more relevant to the higher value-added roles, like management, and the sales departments. Training is offered in almost every field of human knowledge, but there is a special expertise which is not being offered elsewhere. Business Deception training course consists of four training levels:

Basic course

Intermediate course

Advanced course

Special course

Learn how to protect yourself against Chinese stratagems

Many Companies which are doing business in China have to face unprecedented problems in dealing with their local partners behavior, which is often puzzling, sometimes disconcerting, in some cases seriously harmful. Even to countries very familiar with deception – like Italy – the number of stratagems nonchalantly employed by the Chinese is a new and quite unpleasant experience. Large multinational companies as well as small enterprises which chose to expand their business in the Far East have suffered heavy financial setbacks caused by the ambiguous, enigmatic and insidious attitude of their Chinese partners. They had also the chance to learn how insufficient is the legal protection China is able or willing to offer to their business.

However, there is a very special knowledge, which is completely ignored by a large part of managers and companies. This is the knowledge of the traditional Chinese strategic thinking and use of deception. It's not just a matter of bargaining skill and shrewdness, neither of competence in preparing your offer nor of diligence in redacting contracts. Beyond the linguistic and cross-cultural differences, there is a further chasm to be bridged in order for us to understand the words, the intentions and the actions of our Chinese partners. This knowledge is collected and preserved in very ancient books, and many of them are nowadays easily available in libraries and bookshops.

Articolo del Corriere della Sera del 4 febbraio 2011